
一緒のテーブルになった若い男性の話しです。
彼は今まで販売の仕事をしていたのですが、営業に転身したそうです。
営業の経験は今までなく、未経験で営業の世界に飛び込んだのです。
営業と言えば、営業です。
みなさまは営業にどのようなイメージを持っていますか?
ノルマがある。
押し売り。買わされる。
歩合制。給料があるかないか分からない。
人それぞれですが、玄関先に「セールスお断り」との札をよく見かけるとおり、私も営業に対してのイメージは良くなく、「大変な仕事、自分には到底無理」と思っていました。
ですから、その彼が販売から未経験で営業に転身したことを驚きました。
販売は待ちの姿勢ですが、営業は攻めの姿勢です。
私も現在は待ちの姿勢ですが、顧客獲得を狙うのなら攻めの姿勢に転じる必要があります。
ですが、私は内気で消極的で内向的なので、攻めの姿勢が苦手なのです。
なので、どのような思い切りや覚悟があったのか聞いてみました。
ところがその彼は、
「『優れた商品の利点や良さを説明をする』という、販売でも営業でもやっていることは変わらないんですよ」
と言ったのです。
つまり、仕事の目的や本質は共通していたのです。
ですから、彼は「営業」していないんですね。伝道師みたいなものです。
彼が営業に向いているホロスコープではなかったとしても、伝道師としてのホロスコープを持っているのなら、彼の営業は成功します。
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